【资料简介】

新人的规划辅导形式及日常追踪
新人规划
新人的共性
从业意愿时强时弱心态不成熟，抗挫折能力差缺乏清晰的发展目标和方向尚未养成良好的工作习惯产品不熟练专业化推销流程概念不清晰客户开拓和经营能力弱
你不解决掉新人的问题新人就会被问题解决掉
新人培养中
主管是第一责任人，而非配角培养新人的指导者培养新人的协调者
新人规划路径
转正
营销经理
分区经理
见习营销经理
新人辅导的形式
研讨
针对目前新人存在的问题，作为主管应该做哪些动作或举措？时间：3分钟
辅导的定义
随机的、个别式的、非正式的、有针对性的指导与协助，帮助学员自我发展，强化各种能力与技巧。
辅导可以为新人带来
辅导可以为主管带来
常用的辅导形式
新人日常追踪
新人的日常追踪：
出勤追踪活动量（有效）追踪方案、基本法利益追踪
出勤追踪
晚上的最后一项工作就是落实明天的出勤早会后第一时间核实出勤，未出勤人员及时跟进，分析原因帮助解决制定合理的出勤制度，让出勤成为习惯并有制度约束
出勤管控一定要有报表！
新人出勤报表
发现红色部分一定要及时分析原因，及时跟进，单凭记忆肯定不行！
李姐，今天早上怎么没来呢，今天我们….，你没学到特别可惜你今天有什么安排吗？需要我的时候您说话明天会有…，到时候可一定来呀
出勤追踪话术：
活动量追踪
检查调查问卷等拜访工具的使用情况
拜访过程中遇到的问题解答
工作日志的检查和批阅
新人的第一单往往是缘故单如何让新人重复开单，活动量追踪尤为重要！