【资料简介】

网点主任不支持的三大原因
经常有客户经理回来反馈，我每天去网点，网点主任（行长）总是敷衍我，嘴上答应了，就是不给安排，比如组织网点培训，比如对员工下达出单的要求……甚至不愿意让我去网点了。
那么，我想先问你三个问题：
你融入网点了吗？
先审视自己：
1、你每天都去网点露面，是去打个招呼就走呢？还是帮他们做点力所能及的事情？
2、每天去网点，网点主任看到你了吗？专门去和网点主任打招呼了吗？
3、你去网点的时间段合适吗？当时网点主任在忙什么呢？
1、网点各项业务的考核（存款、卡业务、基金、保险等） 2、支行中网点的排名
3、老客户的维护、新客户的开发
4、员工的日常管理（心态、行为、业务技能等） 5、各项业务的风险管控
这些你了解吗？
1、搜集主任兴趣、爱好、家庭情况。
2、了解网点各项业务指标情况、目标与进度。 3、不同时间段要什么？
4、借助自身人脉关系、公司资源，提供相应帮助。
1、加强自身银行业务的学习，熟悉银行基本的业务流程，给予帮助等，逐渐提高自己在网点的价值。
2、及时协助处理网点的突发事件（各种业务类型客户）。
3、定期或不定期的收集其他各银行、各网点的信息数据，并整理成分析报告，提出合理化的建议。
4、对网点在不同的时间段实施相应的培训（销售技能技巧、客户开发与维护、合规销售等）。
5、注意观察网点员工的思想动态，并及时与主任做好沟通（注意讲究方式方法）。
认识自己：优势、劣势
转变角色：助手、参谋
淡忘过去：成功、失败
乐观心态：境遇与期望