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保险培训之画图讲保险的好处与时机(9页).ppt
【资料简介】
画图讲保险的好处与时机 第一部分|为何要画图讲保险 你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼 保险是什么?我为什么要买保险?我该买什么保险? 保险产品的特殊性: 无形无法试用无立即利益 如何才能有效说明? 运用“画图”说保险的好处(1/2) 据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。 运用“画图”说保险的好处(2/2) 画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解 边画边讲客户注意力 更集中 第二部分|何时画图讲保险 何时使用“画图说保险” 销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险” 需要解释“什么事保险”时需要分享保险意义与共用时需要告诉客户如何买保险时 使用“画图说保险”的注意事项 1.边画边讲,动作与语言对应 2.画功好坏无所谓,生动形象才重要 3.平时多练习,带好纸和笔
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