【资料简介】

增员面谈逻辑及五类人群的需求切入点
（一）增员面谈的认知
（二）增员面谈逻辑
发现需求
结合需求介绍行业
异议处理
促成
五类人群：
（三）五类人群需求切入点及面谈逻辑
1.家庭主妇需求切入点及面谈逻辑
F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！ A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一我可以参加公司的培训充电学习，周二可以参加公司峰会外出游玩，真正的实现快乐工作，享受生活！
1.家庭主妇需求切入点及面谈逻辑
2.刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑
F：保险是可让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作。 A：xx公司有非常专业的培训，正如保险行业内有句话说的：“最好的培训在xx”，xx的培训拥有行业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。我们还可以从主管、前辈那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。 B：对你而言，可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。xx提供了公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理层的机会，不用靠关系。 E：加入xx前，我从事技术工作，日子过得单调而无自由，渴望从事一份自由且能带来高收入预期的工作。一个机缘巧合的机会，接触到保险并最终选择加入xx。在公司及主管的悉心栽培下，我专业加专注，从一位对保险没有丝毫了解的人，成长为一位专业的保险营销精英。“现在的自己相比过往，无论是从能力、收入、见识等多方面都提升了很多。”感恩自己能在年轻的时候选择了这个行业和这家公司，获得个人能力提升及人脉积累的宝贵财富。
2.刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑
3.专业销售人员需求切入点及面谈逻辑
F：保险工作就是自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬，一个非常典型的收入与付出成正比的工作,没有退休年限。 A：这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。xx提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到长达一年的津贴。