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银保专题之行方不想召开沙龙活动的异议处理及其话术模板(7页).ppt
【资料简介】
行方不想召开沙龙活动的异议处理及其话术 继续去和行方进行沙龙的谈判。找到其背后的原因后对症下药才会让行方重新树立信心。 当行方说出以上问题,并不是真的不想做,而是现在经过各家保险公司大批量的微沙活动的产能效果后失去对沙龙活动的信心当行方对沙龙失去信心,我们首先要做的了解根本的原因在哪里,而不是 觉得沙龙活动麻烦? 召开沙龙出单率也不高? 即使出单了很容易犹豫期内退保? 从背后根本原因入手 觉得沙龙活动麻烦-是因为现在的行方理财经理需要完成的指标任务好很多,基金、黄金、信用卡、存款等,所以没有太多的时间做沙龙的准备,以及客户的邀约,而且也感觉客户不好邀约,那么我们从这些方面入手,例如:已经和我们签订协议的渠道,沙龙会前的所有准备都由我们的人员来做,而且我们邀约客户有专业的流程成功率会很高,只需要理财经理在会后来帮助促成即可。 召开沙龙出单率也不高-是因为现在的沙龙活动都流于形式,以及对客户也没有任何的把控,所以导致出单率很低,那么我们从这方面入手,在召开沙龙活动中注重细节,优选理财经理熟悉的客户,并且在会前对到场客户做详细的了解,了解客户平时的理财习惯,注重的方面有针对性的进行讲解,这样可以大幅度提高沙龙的出单率。出单了很容易犹豫期退保-是因为现在我们在客户签单后基本不做稳单的动作,客户在沙龙活动中由于现场的氛围等一些因素签了单,其实客户对所购买的保险产品没有很深入的了解,那么造成了客户容易犹豫期撤单,那么我们在沙龙会后很有必要去做稳单的动作,在客户签单后及时进行客户对本次沙龙活动的满意度调查,一来可以有效解决客户的顾虑,二来也体现了我们优质的服务。
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