【资料简介】

理赔报告会的优势及会前会中会后操作流程
理赔报告会的优势
1、客户好邀约：买过保险的可以有一个渠道详细了解保单权益；没买过保险的，谈理赔比谈风险更让人容易接受 2、实际案例的展示和分享，让客户直观感受保险的意义和功用 3、通过实际理赔案例，直观展现出xx重疾产品的绝对优势
理赔报告会流程
标准化操作流程
会前
精准锁定客户 1.家庭某一个成员购买有加保空间 2.购买过传统重疾险但没有购买xx的 3.购买过年金险但未购买重疾险的 4.成交客户要求转介绍
会前
活动邀约（微信、见面）话术参考：王姐：我们XXxx为了迎接司庆XX周年，让更多人走进保险了解保险，也让新老客户知晓保单权益，特别举办千场理赔报告会。XX号X点我带你去听听。
会前
物料准备 xx理赔四折页公司介绍视频、暖心理赔视频分享人鲜花认购单
会前
人员分工主持人：表达能力强，熟悉理赔业务及相关知识的伙伴主讲人：表达能力强，有感染力分享人员：提前确定，在团队中寻找经历过理赔的客户（不一定是重疾理赔客户），提前沟通分享点（突出理赔迅速、手续简便、理赔暖心等），如果没有愿意分享的客户，可退而求其次选择办理理赔较多的业务伙伴分享认购采访人：2人，提前沟通（详见后文）其他工作人员：布场、音控、礼仪等
会中
流程 1、入场发xx资料 2、理赔小知识（客户权益讲解） 3、理赔视频观看 4、理赔客户分享（办理理赔营销员分享） 5、理赔报告会（xx） 6、沟通交流（现场唱单）
1、提醒客户认真听讲 2、提醒客户不玩手机 3、自己也要认真听讲，随时观察客户感兴趣的地方，并做好纪录。