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保险培训之一个金刚圈话术(1页).doc
【资料简介】 一个金刚圈话术 1.单位福利情况:姚先生,贵公司提供的员工福利怎样?社保呢? 那如果收入重点,您现在的福利和社保可以弥补您的损失吗? 2.个人保险情况:姚先生,您以前有没有购买过保险呢? (1)(针对未买保险客户)姚先生,您介不介意告诉我是什么原因让您到现在都没有购买保险呢? (2)(针对已买保险客户)姚先生,您能回想出当时是为什么会购买这份保险呢? 3.家庭背景情况:姚先生,您的家庭现在是属于什么阶段? A.单身期B.已婚无子女 C.已婚有未独立子女D.已婚有独立子女 4.收入分配情况...........
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