【资料简介】

全家保险理念导入及原则与思路
无论年龄大小，重疾都有可能降临！
以40岁为分界年龄，40岁以后无论男女，罹患重疾都不是小概率事件。一辈子患重疾概率男性平均74%，女性平均68%，间接验证了一辈子患重疾72.18%的概率，罹患重疾真的是个大概率事件！
全家保障让爱不缺席
全家保障让爱不缺席
自己保障足直系保障足旁系保障足有金钱关系人保障足
全家=自己+直系+旁系+有金钱关系
全家保障才是好保险
一家之主
太太
孩子
父母
分阶段规划家庭保单优先保障经济支柱健康保额不打折家庭成员都兼顾
全家保单的思路
321：开口建议全家一起投保，三次促成，先确保成交一单 123：促成一单，然后再次尝试促成或后期服务实现其他成员加保
全家保障才是好保险
全家原则——解决家庭保障不全问题
情景演练
（一）情景背景
王先生与李女士结为夫妇后，也有了自己的宝宝，两人一直忙于工作，并未考虑保险事宜。李女士的朋友因病住院治疗，除社保报销外，自费近4万元，这件事情给了两人较大的触动，于是决定给自己再买一些保险。
保险方案大PK
请根据王先生的情况，根据保险配置的基本原则，为他们设计保险配置计划。