【资料简介】

孤儿保单开发的动机及开拓五步走
90后业务员从事寿险行业的困境
人脉少、产品陌生、缺乏信心、不知从何开始、缺乏专业的知识、家人的不解……
孤儿保单开发动机：
解决无客户的担忧；
热爱保险，坚定自己的寿险路；家人的不解和不支持；
苦练基本功，积累丰富的保险知识反常态经营，以孤单开拓市场重视与客户的情感经营，打好“感情牌” 真心为客户考虑，客户利益优先真诚、贴心是成功秘诀
孤单开拓五步走
苦练基本功，积累丰富的保险知识
市场在变化，客户在变精明。今天的保险代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。学习必要的保险知识和营销知识，才能对保险合同作出正确的解释，避免误导风险。
反常态经营，以孤单拜访开拓市场
凭借缘故市场出单快收益高,但仅凭缘故开拓反而缩短其保险生涯。通过孤单拜访不断的向孤单客户拜访交谈，搜集客户信息，筛选准客户。这种方法是最辛苦的方式，是效率最低的方式，是最挑战自我的方式，然而也是最简单直接和最有前途的方式，坚持直接上门拜访，让陌生客户认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。
我是怎么做的？
3.了解客户基本信息 4.与客户的情感经营
2.邀约见面 5.签单成功
1.电话通知 6.送合同回访
重视与客户的情感经营，打好“感情牌”
客户经营就是与客户交朋友，信任来自于感情的加深。拜访客户时要善于观察客户，投其所好，找话题与客户沟通。与客户的粘连度高了客户对你的信任度自然也高，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。