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保险培训之成为一个合格的营业部经理及KPI数据分析(31页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1733kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

成为一个合格的营业部经理及 KPI数据分析
1、如何成为一个合格的营业部经理 2、KPI数据分析
有价值、受欢迎、有潜力
你的四级机构是什么情况?
核心管理能力:激励能力、辅导能力、追踪能力
是随波逐流还是逆流而上?
团队文化:感恩文化、晋升文化、学习文化、目标文化、荣誉文化
让反对你的人理解你让理解你的人支持你让支持你的人忠诚你让忠诚你的人捍卫你
业绩来源:人力
保费
增员系统
自然保费、机会保费、竞赛保费、考核保费、管理保费
四条主线:团队思想、管理平台、人才复制、队伍建设
营销员留存的根本是什么?管理者发展的根本是什么?
收入/FYC
成绩/FYP
思考
保费达成是我们生存的根本!
业绩=人力*人均FYP 业绩=件数*件均保费业绩=人力*活动率*人均产能业绩=人力*活动率*人均件数*件均保费(短期)业绩=人力*活动率*平均生产力*留存率(长期)
保费怎么来?
名单比保单更重要出勤比出单更重要需要比喜欢更重要信念比经验更重要
1、如何成为一个合格的营业部经理 2、KPI数据分析 KPI分析的实施步骤
KPI指标分析
保费计划达成率:便于掌控月、季、年计划的完成进度,保证年度计划达成;保费增长率:该指标用途有二:一是年初用于制定年度计划时的参考指标,多以此为依据制定新的保费计划,二是年末用于比较当年首期保费与历年首年保费的增减情况。首年保费增长率又称“同比增长”。
活动率:是一个良心指标,反映出团队的活动情况和主管的责任心反映队伍稳定性的重要指标之一,全员活动率低于30%的队伍就有大问题;

...........

 

 

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