【资料简介】

零压力原则强化客户需求
一次零压力需求强化
零压力原则
以经济、理财原理支撑，进行专业诊断说明
依托工具，从分到总，
两次客观说明缺口
以客户为中心，围绕客户关注焦点：意外、健康、养老、子女教育
不推荐具体险种，
不讲险种细节
原理支撑
总需求额-已有保障=保险缺口
保监部门的风险保障建议明确指出：
重疾保额=年收入的5-10倍，    意外保障=年收入的10-15倍
风险规划原则：
保障型险种保费=年收入的10-15%
理财型（养老、子女教育）=年收入20-30%
展业经验：
不求高，但要全，先保障，补缺口：先大人，后小孩，先保障，后理财
从分到总，两次说明保障缺口
观念引导、启发，零压力不恐吓，零压力不讲具体险种
辅助工具：体检表、保障汇总表
意外
“缺”零保障：
保险是保未知的风险，意外和疾病是未知的，不可预测的，所以我们无法预知未来的风险来自哪里。意外是我们必须考虑的基础保险，它缴费低、保障高，一年才交几百块就拥有几十万的保障。
加保：
您现在拥有xx的意外保障，意外是身价的体现。
建议原则：
20万基本保障，100驾乘风险保障
健康
“缺”零保障：
你看，从保单整理来看，健康这块几乎没有考虑。现在环境污染、食品污染、工作压力都会威胁到我们的健康，所以我们必须去规划健康保障，其实疾病保险是储备型的，平安无事就当作储备一笔养老金未来养老用；有事就是一笔应急金。
加保：
你现在拥有重疾保障XX万，但现在的大病治疗费用至少都要30-50万，如果经济条件允许，建议你要从保障额度去考虑补充。
建议原则：
年收入10-20万：30-50万重疾保障+0.6-1万附加住院医疗
年收入20万以上：50万以上重疾保障+1-2万附加住院医疗