【资料简介】

三讲的定义及其各自逻辑
什么是三讲？
什么是三讲
打通观念
建立信任
产生认同
让客户认同保险，激发客户的保险需求，为后期促成做铺垫。保险销售中的所有困难和问题，都可以用“三讲”来化解！
“三讲”的目的
“讲自己”的逻辑
“讲自己”的逻辑（1/3）
产生认同
我对保险观念的改变（认同保险）
从事保险行业对我的好处（追求成长）
“讲自己”的逻辑（2/3）
以前我对保险也不了解，觉得保险不重要，但是我前段时间加入了xx，经过这段时间系统的培训，我发现保险工作非常有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。我所在的团队非常优秀（可简要介绍团队成绩），有很多专业的经理和优秀的老师，他们也给了我很多的帮助，让我的个人能力得到了很大的提升。而且我还了解到了保险的重要性以及保险在家庭中的作用。其实买保险不是买东西，而是解决问题。在生活中会有很多担心的问题，比如疾病和意外等，虽然保险不能阻止这些风险的发生但是可以将风险带来的损失降到最低。
客户经理：
客户：
示范
演练
请先书写“讲自己”，再和你的同桌互相演练讲自己时间：10分钟
“讲自己”的逻辑（3/3）
“讲公司”的逻辑
“讲公司”的逻辑
认同公司建立信任
客户利益有保障（经营稳）
能为客户提供最好的服务（规模大）
获得各行各业的认可（品牌响）
“讲公司”的逻辑
讲公司
让我们来了解一下xx