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保险培训之孤单二次开拓前的准备及客户开拓与见面促成(24页).ppt
【资料简介】
孤单二次开拓前的准备及客户开拓与见面促成 一、开拓前的准备 开拓前的准备-保单分析 为什么要做保单分析客户从我们手上买去的,是他们需要的产品,而不是我们所推销的 很多人往往意识不到自己的需求所在 处于不同的人生阶段,不同的职业、不同的家庭结构,客户对于保险的需求是不同的 提升保单继续率 开拓前的准备-保单分析 保单投保三原则:开拓前的准备-保单分析 保得是否足额-双十定律既指的是保险金额至少为家庭年收入的10倍,总保费支出为家庭年收入的10%-20%。算一算 xx年收入10万,请问他的保险金额和保费支出应各为多少?测算结果:保障至少x万合适,保费x万-x万为宜开拓前的准备-保单分析 保得是否全面-人生必备的七张保单开拓前的准备-保单分析 保得是否合理-投保原则三“631法则”,即保费如下分配:家庭第一经济支柱占比60% 家庭第二经济支柱占比30% 其他人员占比10% 开拓前的准备-制作计划书 制作产品组合计划书再次确认保障缺口和计划书合理性熟悉产品条款和费率熟悉同类保障中可替换的产品预估客户可能提及的问题和异议开拓前的准备-电话约访 电话约访内容:送保单体检及计划书目的:为保单的二次开拓约见客户话术举例:(xx在前期为客户进行了保单整理后,进行电话约访)【xx】您好,薛先生,我是xx的xx,前几天我们见过面的,非常感谢你的接待,您的《保单整理表》我已经打印好了,马上给您送过来,您看明天上午还是下午比较方便呢?
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