【资料简介】

微沙龙的运作步骤及邀约方法
聚会……
交友……
谈天……
寿险销售其实很简单——借力用力
借力活动，不费力！ ——微沙经营
借力工具，不费力！
——礼品递送
借微沙礼品做模范新兵
【要点】简单、听话、照着做；学会借力！两步必达： 1.借助礼品派送成功邀约客户 2.借个人微沙拿下第一单，跨出成功第一步
方法：背话术＋礼品递送
礼品递送重要性：对客户而言 伸手不打笑脸人，礼品是最好的敲门砖； 跑马圈地，让客户随时随地想起你。
第一步：礼品递送
礼品是客户经营的载体。通过礼品创造交流的机会，通过持续交流建立信任，最终实现双赢。要想持续做绩优，必须学会送礼品，礼品量决定保费、决定收入、决定排名。
【一句话说观念】
第一步：搜集名单
第二步：建立信任
第三步：促成
第四步：服务
【学会送礼品的四大步骤】
（1）搜集更多的准客户。
搜集名单
第1步
a、朋友、亲戚、同学 b、原人脉圈 c、一面之缘的人 d、缘故转介绍
【学会送礼品的四大步骤】
（2）礼品是借口和托词，有礼品就敢开口了，顺便表明自己在保险公司工作。
注意： a、通过客户背景、衣着打扮、谈吐判断客户层次，根据客户层次决定送礼标准，普通的送实用的小礼品，如毛巾、雨伞等；较高端的客户，送个人手工或者定制礼品等。 b、尽量送公司定制礼品，有显著的公司LOGO！
目的：通过礼品，创造交流的机会！
【学会送礼品的四大步骤】
建立信任
1）如果是普通客户，对于心怀感恩、孝顺、感性、热心肠的准客户----持续派送礼品，不断和准客户交流，直至建立信任。