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保险培训之微沙龙的运作步骤及邀约方法(38页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/会议经营
文件类型: PPT
文件大小: 2176kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

微沙龙的运作步骤及邀约方法
聚会……
交友……
谈天……
寿险销售其实很简单——借力用力
借力活动,不费力! ——微沙经营
借力工具,不费力!
——礼品递送
借微沙礼品做模范新兵
【要点】简单、听话、照着做;学会借力!两步必达: 1.借助礼品派送成功邀约客户 2.借个人微沙拿下第一单,跨出成功第一步
方法:背话术+礼品递送
礼品递送重要性:对客户而言 伸手不打笑脸人,礼品是最好的敲门砖; 跑马圈地,让客户随时随地想起你。
第一步:礼品递送
礼品是客户经营的载体。通过礼品创造交流的机会,通过持续交流建立信任,最终实现双赢。要想持续做绩优,必须学会送礼品,礼品量决定保费、决定收入、决定排名。
【一句话说观念】
第一步:搜集名单
第二步:建立信任
第三步:促成
第四步:服务
【学会送礼品的四大步骤】
(1)搜集更多的准客户。
搜集名单
第1步
a、朋友、亲戚、同学 b、原人脉圈 c、一面之缘的人 d、缘故转介绍
【学会送礼品的四大步骤】
(2)礼品是借口和托词,有礼品就敢开口了,顺便表明自己在保险公司工作。
注意: a、通过客户背景、衣着打扮、谈吐判断客户层次,根据客户层次决定送礼标准,普通的送实用的小礼品,如毛巾、雨伞等;较高端的客户,送个人手工或者定制礼品等。 b、尽量送公司定制礼品,有显著的公司LOGO!
目的:通过礼品,创造交流的机会!
【学会送礼品的四大步骤】
建立信任
1)如果是普通客户,对于心怀感恩、孝顺、感性、热心肠的准客户----持续派送礼品,不断和准客户交流,直至建立信任。

...........

 

 

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