个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>增员专题>>增员管理>>正文
资料分类检索
保险增员之新人增员的意愿激发及异议处理话术(13页).ppt
【资料简介】
新人增员的意愿激发及异议处理话术 课程主要内容 新人增员的意义和目的 寻找潜在种子主管营造全员增员氛围推动团队快速发展我为什么加入保险公司?新人的从业动机: 意愿沟通切入点(1/2) 获得高收入个人事业发展自我价值实现 在了解新人从业意愿的基础上,主管可以以其从业意愿为切入点,进行增员意愿沟通,将组织发展与新人的从业动机结合起来,达到打通新人观念的目的。 意愿沟通切入点(2/2) 课程主要内容 通过xx企业家文化为新人规划成长模型,明确组织发展目标。 企业家路径引导 盈利模式分析通过基本法的主管利益分析激发新人的组织发展意愿。课程主要内容 问题一、我还是先把业务做好再说吧? “小×,你有这样的想法是很好,想把业务做好做精再做增员,刚开始的时候我也是这么想的。后来我发现,其实这两件事是可以同步做的。因为我们的收入不仅仅来源于业务,还有一块收入是来源于增员。在我们这个行业,提倡要业务增员两条腿走路,才能走得又稳又快。正所谓,一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天,只有尽快找到最适合自己的事业伙伴,我们的事业才能够尽早进入发展的快车道。你说呢?” 异议处理话术(1/3) 问题二、我不知道到哪去增人? “我们在做业务的时候会进行大量的准客户开拓,如果我们时时刻刻想着增员,在每一次准客户开拓时都同时兼顾增员开拓,拜访准客户的时候都要多问一句‘我们公司在招募优秀的人才,您身边是否有想找工作的优秀人才?’,增员其实也是水到渠成的啊。当然,这要求我们时时留意、处处留心,时时刻刻关注身边有可能成为我们的合作者的人选。另外,现在你是新人,我们的增员的主渠道通常来自于缘故,我们要经常收集准增员名单,养成及时建立客户服务(增员)卡的习惯。你现在想想,在自己身边是否有想找工作的或对现在工作不满意的人,可以和我们一起来做保险?”
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号