【资料简介】

异议处理话术及促成话术
促成话术
异议处理话术
在与增员对象接触的过程中，他们常常会以各种理由来搪塞。面对这些异议，我们同样要找出各种理由来说服他，正所谓“你有来言，我有答语。”
异议处理话术（一）
“从事保险的收入没有保障？”
您是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，就可获得保障，况且国营事业单位都会裁员，而裁员时，一个能力好的和一个能力差的会选择哪一个，我想您很清楚，因此您放心，公司会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入一定会有保障的——收入是用您的能力来保障。
异议处理话术（二）
“保险公司很现实，没有业绩就得走路？”
一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此现实所造成？每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必我从需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做再加上旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全决定您是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，而是自动停止营业。
异议处理话术（三）
“我没有推销经验，没有办法胜任这工作”
制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，赐开始也是没有经验，但是，公司内一些业务精英、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只是吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做），这样的工作我们还没有办法胜任么？经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员？婴儿以噪声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人蛮会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销，以前我们却不知道，我们都拥有推销能力。从事寿险这一，行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意和不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。