【资料简介】

有效训练的定义原则及分析诊断
三足鼎立
训练
选择
增员
营业部经营
训练课程目标
学习完后，学员将能够： 1、诊断所属业务人员的训练需求 2、设定所属业务人员的训练目标 3、执行一套完整的训练方法 4、评估训练结果
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汤匙手枪赛车道酒瓶香烟
训练：是一种结构严谨的流程，为某个特定目标而学习知识与技巧训练：是指促成业务员活用所学到的知识、技巧，直到他习惯并熟练，懂得运用，工作品质及绩效不断地提升。
有效的训练定义
有效的训练定义（续）
训练：是改善业务员的行为及理念。当行为发生变化时，就表示学习已经见效，产生实际的成效。训练：并不只是克服业务员的弱点，而是在改善业务员整体的工作绩效表现。训练：是永无止境的过程，为业务员创造更多的利益。
训练与辅导的原则
学习→改善行为成人学习→吸取经验设定训练目标人类的行为包含三个部分 “知识、态度、技巧” 建立好正确的学习心态→受训应先具备哪些知识、技巧和态度人们基于训练以外的各种理由来表现他们行为差异