【资料简介】

三种增员模式模压训练的尝试渠道及面谈关键
课程大纲
一、模压基本常识二、增员渠道思考三、增员模式探索四、增员面谈关键五、增员剧本演练六、模压训练写作七、模压成果发布
模压训练是什么？
这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员对您而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，是提高主管训练能力的一种行之有效训练模式您看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用，系统内多家分公司已经完成了xx模压训练，并取得非常好的成效
标准化地制造，使之成为合格的销售人员
模压式训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按照标准流程化，快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。
什么是模压？
所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设。
合格销售人员？&优秀销售人员？
强调“合格人才”而不是“优秀人才” 强调“训练人才”而不是“培训人才” 强调“制造人才”而不是“选择人才”
模压训练的三大特征
FABE销售的理论基础
FABE销售的理论基础
FABE沟通法简介
F:（属性）巧妙引导，激发需求（是什么？） A:（功能）突出核心，展示亮点（怎么样？） B:（益处）强调利益，因客而异（好在哪？） E：（例证）罗列证据，反复证明（为何信？）
FABE沟通法简介
F:特性描述，如何说清产品？ A:优势强调，产品有何作用？ B:利益说明，带来什么好处？ E：成功证明，怎让客户相信？