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银保培训之网点花艺沙龙的优势与客户群体及其分析(6页).ppt
【资料简介】
网点花艺沙龙的优势与客户群体及其分析 “沙龙”一词最早源于意大利语单词"Salotto",是法语Salon一字的译音,原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。从17世纪起,巴黎的名人(多半是名媛)常把客厅变成著名的社交场所。进出者,多为戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投,聚会一堂,一边呷着饮料,欣赏典雅的音乐,抱膝长谈,无拘无束。后来人们便把这种形式的聚会叫做“沙龙”,并风靡欧美各国文化界。 而花艺沙龙则是将花艺与这些沙龙活动结合在一起进行。以花为名,来一场与众不同的聚会。 有充足家庭财富积累的全职太太有充足家庭财富积累且有女儿的女客户 个体经营,高净值女客户高学历,高素质,女客户 ?有充足家庭财富积累的全职太太 消费型客户:此类客户,资金充足,闲暇时间较多,对一切享受及美的东西感兴趣,只要心情愉悦,消费只是一种生活态度 ?有充足家庭财富积累且有女儿的女客户 感性客户:此类客户,资金充足,家庭稳定,生活的所有重心都在孩子上,尤其小女孩特别喜欢花花草草,在花艺沙龙上可以培养亲子关系,故以孩子为出发点,成单量较高 ?个体经营,高净值女客户 经济型客户:此类客户,资金充足,有独立的思维,对生活品质要求较高,最重要的是对经济有把控权,不需要依赖他人,故我们的工作重心在于沟通理念。 ?高学历,高素质,女客户 需求型客户:此类客户,接受过高等教育,对艺术有一定理解,品味高雅,花艺容易引发她们的兴趣,且保险理念强,我们的工作重心在于如何引发需求。 总而言之一句话:女人是世界上最有魅力的花,没有一个女人可以抵挡住花的诱惑。只是每个人喜欢的种类不同,品味也各不相同。 女人一生如花,从盛开到凋落到再次盛开,生生不息,正如每个女人心中所想:希望青春永驻。所以,以花艺邀约女性客户,几乎百发百中。
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