【资料简介】

话题切入四大风险产品导入及异议处理
打开心扉，走向市场，践行责任，展现价值
行
话题切入
步骤1——
A：中国传统的文化为什么一定生男孩儿？ B：传宗接代 A：是的，传承，除了有血缘的传承，还有文化、智慧、思维、家训和财富的传承！
1.提出设问，引发思考
传是指一代要有本事“给的了”
财富传承规划
传承
给谁？给什么？给多少？怎么给？什么时候给？
接的时间、接的成本、接的条件......
承是指二代要有本事“接得住”
基金（流动性）
信托（收益性）
保险（安全性）
金融资产传承的三驾马车
2.解决资产传承的方式
2012年之前的李嘉诚
创富、享富的时代
2012年之后的李嘉诚
守富、传富的时代
附：话题案例（1/2）
附：话题案例（2/2）
高净值客户虽然天然拥有“创富”基因的高净值人士，但对于“守富”与“传富”却思考甚少。
比起财富的数量，更重要的是拥有财富的时间长度。
四大风险
步骤2——
人身风险
婚姻风险
传承风险
债务风险
高净值人群的四大风险
1.人身风险
无论拥有多少财富，“人”才是最值钱的资产终身寿险就是以“人”为标的的金融资产
人身风险
35岁，一年赚1000万，如果再工作25年，共赚2.5亿 2.5个亿是我未来创造的价值但我不保证我有25年的时间所以现在用钱锁住25年的时间
要花钱才能购买，一年交XXXX万，交20年