个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>寿险培训>>新人培训>>正文
资料分类检索
保险新人衔接训练的培训安排操作关键点及班务职责(10页).ppt
【资料简介】
新人衔接训练的培训安排操作关键点及班务职责 一、培训安排(一)培训目的 1.树立行业正确认知 2.养成良好工作习惯 3.建立标准工作模式(二)培训目标 1.业绩目标:每月4件 2.行为目标:每日出勤、每日3访、填写工作日志、梳理客户名单 3.技能目标:三讲、缘故市场经营、主打产品销售逻辑、保单整理 (三)培训对象:“经理人计划”职前班结训新人(四)培训实施:四级机构(五)培训时间:三个月(六)培训内容:理念沟通、工作习惯、技能技巧、行动计划(七)培训方式:首月每周“4+1”课程安排,次月及第三个月每周“1+1”课程安排 (八)讲师要求:熟知经理人职前班课程与衔训课程的优秀专/兼职讲师(九)课程设计: 1.理论与实践相结合(上午课程、下午实战、早会回顾) 2.讲授、训练、通关相结合 3.公司培养与主管辅导相结合(公司一对多培养,主管一对一辅导) 课程安排 二、班级操作关键点 (一)诉求每月各项目标的达成,从而将新人快速推向成功轨道;(二)早会做好前一天课程的再次回顾及练习,帮助新人做好前一天展业过程中的个性化问题处理;(三)经营分析会的固定安装,让新人再次梳理职前班课程,学会自我复盘;(四)衔接训练课程窄而深,侧重实战,严格按照“三三”训练法进行课程落实,做好讲授、演练、通关。 三、班务人员职责 (一)班主任(营服经理)职责班主任工作职责包括训前充分了解参训学员基本情况,做好训前面谈,统计参训学员数量,选拔合适讲师;训中掌控环节与课程实施,做好训练法,保证训练质量;训后及时总结追踪,具体工作职责如下: 1.训前做好衔训宣导,启动参训意愿; 2.沟通主管、推荐人,做好训前面谈,让推荐人督促学员按时参训,保证训练质量; 3.做好教学保障,选拔合适讲师,沟通授课要求; 4.及时向领导报告进展情况,反馈教学信息; 5.适时激励,帮助学员解决实际问题; 6.收集与查阅新人工作日志; 7.时刻关注业绩目标达成,做好及时调整并萃取典范。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号