【资料简介】

面对客户的营销理念切入技巧
是单位为您缴纳社保还是
您是否了解退休后每个月除了社保，您现在是否有安排其他方式作为养老的补充？
开始时可利用封闭式问题。
您个人自行缴纳社保？缩小提问范围来增强客户对销售人员专业度的感受。
你能拿到的退休金吗？同时具体的封闭式问题有利于收集客户信息。
针对感受的提问必须建立在现状问题的基础上。
户说心里的担忧和问题。客户感受越急迫需求越强烈。
退休后，您觉得单依靠目前社保的养老金能满足您所希望的生活水平吗？通过开放式的问句，让客既然养老金对您如此重要，为何到现在还未准备？是什么原因在妨碍您的计划？
开放式与封闭式问句相结合，可以引入情感强烈的反问句，来加强对客户心理的冲击力。问题中可使用一些有隐含意思的字眼，突出问题的严重性。
截止2022年的数据目前我国社保平均替代率为40%左右，意味着假设您目前5000元的收入，退休后只能拿到2000元。这样的收入肯定是不够用的吧？如果到了退休的那一天，您发现手头拮据，那时你不得不重新工作或者依靠救济生活，这是你所不希望看到的吧？退休后由于收入下降，您不得不依靠孩子的帮助，如果那时您的孩子自身的负担都很重的话，你觉得孩子会怎么想呢？
我相信您一定希望拥有一个幸福快乐的晚年生活，如果我能够帮你解决我们刚才讨论过的问题，你愿意了解一下吗？
提前通过其它金融工具帮助您准备好养老金，您是否会比较安心
如果我可以专门为您做一个理财计划，使您可以实现愿望，您想了解一下吗？