【资料简介】

找客户与做大单的提升技巧
需要思考的问题
一、为什么绝大部分业务员都主动的买保险。二、客户是不是真的不能理解保险的意义。三、如果保险不要钱……
不能签单的原因
来自客户的： A、不能全面了解险种 B、不相信公司 C、不相信业务员 D、认为自己不需要
来自业务员的： 1、工作不够努力 2、对条款没信心 3、对公司没信心 4、对自己没信心 5、对客户没信心 6、形象不够专业 7、展业技巧不够
有钱人为何不愿投保
假设你是一个身家1000万的老板有这样一个保险你愿购买吗？说说理由？
有钱人为何不愿投保
怎样与有钱人沟通
1、素质较高、彬彬有礼。 2、对政策敏感。 3、大部分资产都是固定资产。 4、理解创业的艰辛。 5、有强大的自信心，以创业经历为傲。（赞美切入点） 6、喜欢命令和指点别人。
非常有钱的人 1、以身后遗产的归属打动他， 2、最好请人引见，给他指点我们的机会 3、不谈保险，只让他了解、认可我们 4、以绝对专业的形象讲解保险（可感知我们的能力）