【资料简介】

递送保单的意义准备流程及请求转介绍话术
递送保单——销售中的重要环节
递送保单作为签单后的最后一步，很多专业对于递送保单并不重视，其实递送保单是整个销售过程中重要环节之一，学好用好递送保单环节，对销售有更大的促进与激发作用。
推送保单是售后服务的开始，是专业行销的最后一环，是行销新的增长点！
据美国寿险行销调研协会(LIMRA)调查，在一年内失效的契约中，有82%的客户表示:个人未受重视，寿险顾问未提供完善服务;其中有半数以上的人在成交后就想立刻解约。寿险顾问将保户在投保书上签名盖章视为自已推销成功，即犯了大忌。
递送保单就是服务营销承上启下的关键点
递送保单的意义
索取转介绍
建立信任感
为重复销售做好准备
递送保单的准备
1、检查保单以免有误 2、详细查看客户信息及家庭情况 3、准备好保单、封套及个人名片 3、打电话预约 4、准备话术 5、准备小礼品 6、规划转介绍
第一步：恭喜客户
目的:拉近与客户距离,打消客户疑虑,建立轻松良好的关系必关键点:恭喜、保障、赞美
业:**姐，您好!您的正式保单，首先恭喜您拥有了这份“XX”理财计划(成为我们公司的VIP客户)，你抢到这份理财计划太好了，全国销售“XX"达到X亿元。你看，全国人民都在抢，大家说好才是真的好，您的眼光真好，选择太睿智了!
电话话术
递送保单流程
一同检查保单
共享经济领创者
告诉客户保单及相关资料:如名片、交费提示卡、建议书、保单正本、条款并确认保单正本内容。把保单利益与客户利益需要联系起来，把条款中某些重要的地方(如免责)，读给客户听或作出标记展示给客户。
投保人签收
问客户，是否还有不清楚的地方或其它问题。如没有疑问，请客户将保单及相关资料收好，并请在回执单上签字。