【资料简介】
产品模压训练手册
模压手册具体讲解模压准备，如何模压和需要那些工具。
一、什么是模压训练
模压训练，是通过建立一套标准的、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业持续增长的需要。它强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”，强调“制（智）造”/而不是“选择”！
模压式训练系统由“技能训练系统“及”市场强化系统”构成。其中技能训练系统实现“从知识向技能”的转化；市场强化系统实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。“技能训练系统“与”市场强化系统”是模压式训练不可分割的两部分。
二、模压训练特点
特点一：不是固定版本话术背诵，所有产品呈现/说明/介绍都是受训学员自己组织出来的话术，领悟更深，逻辑更明，记得更牢；
特点二：掌握产品说明基本架构(FABE)，学会产品说明过程中的利益转化方法；
特点三:学员自学+多维互动的过程；运用听、写、读、讲、练、磨等多种训练方式；不断重复和提升练习，在较短时间内强化对产品的理解把握，加深对客户需求的洞察，达到学员个个能说会讲的效果。
三、相关准备
1.会场准备
会场布置：整洁大气，隔音效果好，关闭会场多余的入口，仅留一个出口
课桌摆放：岛屿式（座位为偶数）
学员分组，每组人数不超过10人
2.物料准备
分类内容使用时间会场物品会场空调、音响1个、话筒2个课程开始时横幅、电脑、投影仪、照相机1个培训准备时教学物品课程表：培训准备时培训通知：培训准备时白板笔：每小组3支（红、蓝、黑各1支）研讨发表时训练稿纸：每人10张模压撰写时...........