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保险增员之初步筛选的重要性及各类情况的话术模板(17页).ppt
【资料简介】
初步筛选的重要性及各类情况的话术模板 训练只是点拨,而不是改变。选对人,培养起来就很容易。 初步筛选的重要性 君不见,刘邦择张良而选,得韩信力挽狂澜破项羽,缔造大汉帝国 初步筛选的重要性 初步筛选的重要性 君不见,刘备择诸葛亮而选,抗魏联吴,形成三国鼎立之势 初步筛选的重要性 君不见,李世民择房玄龄而选,创造大唐盛世,得千年美誉 宁可增已经表明有能力、有决心的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象 初步筛选的重要性 增员工作行为图 对现在工作的态度 对你的反应 对未来工作的要求 对保险营销的反应 筛选是为了寻找赢家 1、目前尚未有工作者 2、对目前工作现状不满意者 初步筛选案例及话术 增员话术-初步筛选(未有工作) 增员者:我知道您大学毕业后一直在寻找工作,现在找到工作了吗?准增员:还没有。增员者:您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。准增员:这份工作要有比较多的旅游机会,因为大学是学旅游专业的。很想到处转转,开阔眼界;同时提供我一些学习提高的培训机会,此外,压力不要太大,单位的人际关系和谐,大体想找这样的工作 增员者:若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?准增员:当然。增员者:最近,我们公司因业务发展的需要,有些岗位要招聘像您这样年轻有活力的人,那我花十分钟跟您介绍一下行业、公司、工作的等相关情况(进入初步面谈)。听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊?增员话术-初步筛选(未有工作) 准增员:挺有挑战性准增员:感觉不错 进入激发兴趣面谈 邀约到职场进行深度面谈 增员话术-初步筛选(未有工作) 增员话术背诵(未有工作)
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