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保险销售之产品组合磨合的好处及设计依据与亮点(15页).ppt
【资料简介】
产品组合磨合的好处及设计依据与亮点 是否有一款产品能满足我们的所有需求? 意外治疗 为什么要卖产品组合? 1.费率低,客户买得起产品组合综合来看费率更低,客户的购买力能承受,买得起。 2.保额高,客户有保障产品组合,全面提升客户保障,一键搞定所有保障,易于促成。 对客户: 为什么要卖产品组合? 1.保费高,任务能达成组合销售保费更高,一单搞定任务达成。 2.佣金高,收入享实惠促成客户签单后,增加更多佣金,收入提升,享组合销售的真实惠。 对营销员: 我卖的出去产品组合吗? 组合形式更易销售 以套餐形式销售,洞悉客户小心机为何去麦当劳大多数人点套餐?因为更划算!以产品组合形式销售的产品,让客户有组合购买更划算的感受。读懂所有客户都愿意占便宜的小心机! 我卖的出去产品组合吗? 客户体验感更强 找准定位,量身定制量身定制的衣服最高端有木有!量身定制的保险也最适合客户有木有!以产品组合形式销售的产品,让客户有为其量身定制产品的感受,客户体验感更强,更易签单。 我卖的出去产品组合吗? 专业性更突出 专业性强,一键搞定所有保障客户总爱比来比去有木有?客户担心保障不全面有木有?以产品组合形式销售产品,让客户很难进行横向比较,一键搞定所有保障。组合销售更容易突出自己的专业性,分分钟搞定客户下决定。 产品组合 比你想象的更简单更划算 有什么依据进行产品组合 生命周期表
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