【资料简介】

FABE销售策略及模压训练
目录
一、FABE四个关键环节
中性笔
所以（A）---随时掌握笔芯使用的情况对你而言（B）---笔芯快用完时可以第一时间进行更换，以免遗漏记录重要事项你看（E）---现在很多白领、商人都使用这种圆珠笔
因为（F）---笔杆采用透明设计二、FABE应用演练
二、xx享版FABE销售策略练习
时间：5分钟内容：XXX产品的亮点（至少5点）？
三、FABE研讨
三、FABE研讨
目录
2分钟介绍产品
微信推送
核心要点精炼
二、模压训练三步曲
时间：20分钟字数：500字要求：字数500字，不要超过600字重点突出，内容可包括特性、优势、利益、数据、话术尽量用500字充分突出产品1-2个卖点；
1.文稿撰写：以叙述文形式，尽可能用自己的语言对客户进行产品介绍，不要写成剧本形式的对话式，进一步突出产品的关键卖点，表达需要更加精确、简练，用于短时间拜访时的3分钟产品介绍。
二、模压训练三步曲
（一）模压第一步：500字
时间：20分钟流程：内部发表--推选优秀全班发表--点评要求：小组为单位，U字型顺序每人发表，每人2分钟，累计20分钟；评选小组优秀作品，将稿纸拍照发群；
2.文稿发表
二、模压训练三步曲
（一）模压第一步：500字
1.文稿撰写：根据目标客户需求，提炼产品核心卖点，用于对客户2分钟介绍产品。
二、模压训练三步曲
（二）模压第二步：300字
时间：15分钟要求：字数300字，使用的FABE不能超过3点；写完小组内每人逐一发表，每人3分钟小组内点评；指定记录员，整理高效话术，拍照发小组群；最后形成小组内文稿（写海报纸）。
正确描述、合理论证、适当列举、高效促成