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保险增员之日面谈三部曲及其话术(21页).ppt
【资料简介】
日面谈三部曲及其话术 为什么选择日面谈 日面谈 创说会 网络招聘 人才市场 步骤一:处处引才 跟谁谈 1.网络招聘—好奇信任,双管齐下 您好!我是xx的xx。听您的朋友说您在找工作。我们公司今年有个优秀人才的招募机会,面向全社会招募筹备主管的,我觉得您的条件比较符合。请您明天早上十点过来面试,等会我发个地址给您!(说完直接挂电话,让对方无提异议的时间) 简洁!有效! 步骤一:处处引才 2.人才市场—机遇平台,创业致富 “今天你找到工作了吗?我相信到12点还会有很多人还没找到工作,为什么呢?因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。不仅是找工作,更重要的是找平台。想不想了解一个未来升值空间很大平台呢??” 步骤一:处处引才 步骤二:步步为营 怎么谈 登记准增员信息 舒适的面谈环境 个人信息表 1.登记准增员信息将个人招聘信息登记在笔记本上(分析准增员类型,初步确定面谈思路) 步骤二:步步为营 2.舒适的面谈环境邀约准增员到经理办公室进行面试,茶水招待。营造一个即正式又轻松的氛围 3.个人信息登记表 A.填写个人信息表格,收集信息主要收集姓名、身份证和手机号——岗前班报名信息 步骤二:步步为营 3.个人信息登记表 B.观察填写状态,判定准增员心理,及时应对处理 步骤二:步步为营 面谈安排 1、初次面谈:由面见人进行面谈,对增员者进行一个初步了解。 2、二次面谈:有意愿者,让主管进行再次面谈,并促成入司。 步骤三:循循善导 谈什么 交通工具提问方式:你今天是怎么过来公司的呀?花了多长时间?分析要点:A.判断经济实力B.判断正常出勤例如:李某是本人驾车到公司面试,并且在路途上所花费的时间为15分钟,则可以推测出李某的经济实力不错,其住所离公司不远,入司之后能够坚持正常出勤的可能性较大。
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