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保险客户经营之客户服务经营四部曲(19页).ppt
【资料简介】
客户服务经营四部曲 客户服务经营现状: 初见表诚心 一、初见表诚心 替换文字内容 初见转介绍客户:寻找话题(家庭、工作、教育)寻找赞美点(走心、有依据)一、初见表诚心 初见转介绍客户话术 来到一个新的办公室,第一个抬头看你的人,就是与你有眼缘的客户,直接走到他的身边道明来意:叔叔您好,我是xx的客服人员, 面见前:尽量向介绍的人问清楚即将见面的客户大致的情况。见面中:一定要准时到达,营造轻松愉悦的聊天氛围,聊事业、家庭,聊天中要不断的赞美 叔叔您好,我是xx的客服人员,打扰您一下。 现在没空啊,很忙的 不会打扰您很长时间的,叔叔您很有亲和力,看到您,我这个外地来打工的人,在这人生地不熟的地方看到您的眼神跟了我很多温暖。这是两个苹果您别嫌弃,祝您身体健康平安快乐。 诚 初见陌生客户话术 叫我林叔就行,说的我都不好意思了….. 宋总您好,我是张姐介绍的,我是xx张xx,开心认识您! 霞姐你好,我听张姐说了 宋总我发现张姐介绍你还有不到位的地方,我觉得你是80后年轻有为的代表,1、你乐于付出,对亲戚对员工都很好,2、有责任心,可以把家人孩子照顾的这么好,3、有孝心,一直把老母亲带在身边伺候着,非常难得。难怪事业这么顺利,你是怎么起家的啊?原来有个非常旺你的太太啊,真的好福气。 平日示温馨 二、平日示温馨 天气不好的时候备在包里,遇到不舒服的客户马上拿出来,小心意,大温馨。 东北特色黑木耳 可爱小清新糖果 家乡特产蔓越莓 与客户聊天的时候一起分享,小小惊喜客户觉得原来你好可爱,甜甜的,拉近感情。 东北特产,都会备在车上几包,遇到谈得来的客户都会送上,让客户感觉到用心。 家乡特产,聊天时随便介绍下家乡,让客户感觉到新鲜,有话题,有兴趣。
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