【资料简介】

银保电约与送函的目的核心流程及话术
项目成功的原理是大数法则而每个环节都是筛客的漏斗
目录
电约
电约的目的电约的核心电约的流程电约的话术电约的管理
送函
送函的目的送函的核心送函的流程送函的话术送函的管理
一场微服会
一次约会
客户签单
牵手成功
电话邀约
找到心仪对象
找准“心仪对象”可以大大提高“牵手成功”的概率
电约目的—约来能出单的客户
送函场：见到客户，不提保险非送函场：邀约到场，预销售
话术熟练，语言流利坚定自信，介绍部分时间不宜过长、最好不超过40秒，话术简单易懂，使用本地方言。电约话术
说话语气
项目包装
预销售
客户比例
信心态度
电约六大核心——电约就是第一次接触、第一印象很重要！
真诚友善，面带微笑亲切热情，热情大方不卑不亢，语速自信平稳，不祈求，不强求。我通知你这个好消息，来不来你决定听着舒服、聊着开心理由绝对充分，不来是你的损失！礼品奖品值得来一趟，价格突出，好评如潮讲师足够重磅，金融，法律，十四五规划，资产配置等名额有限，机会难得明确有保险产品，产品的亮点包装，探寻客户对保险产品的态度，但是额度稀缺，建议提前备资
男女比例3:7 新老比例均衡年龄比例均衡资产余额均衡
坚定信心绝不放弃，归零心态漠视挫折，随机应变灵活运用认真倾听记录结果