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保险增员之增员面谈前的准备及面谈逻辑与异议处理(28页).ppt
【资料简介】
增员面谈前的准备及面谈逻辑与异议处理 面谈前准备 1、增员需要做准备吗? 2、增员前我们应该做好哪些准备? 报名/追踪 相关物料准备 面谈状态准备 报名/追踪 面谈环境 增员前的准备 1、时间确认准备 2、登记表准备 3、面谈资料准备(简历表、性格测试表) 4、白纸准备(用于复印身份证、毕业证等)准备一:相关物料准备 1、最好是在公司(体现公司形象) 2、一定要安静(最好是办公室或面试室) 3、职场环境 准备二:面谈环境 心态:面试官在面试前半个小时调整自己的心态,不要做影响心情的事情,不要做很急的事情; 思路:其实有时面试和谈客户类似,最基本的要逻辑清晰,循序渐进; 观念:面试官一定要认同保险理念; 准备三:面谈状态准备 指定专人进行追踪,时刻通报增员报名情况,在面谈人员到的那一刻,所有人员必须到位;面试不是一个人的工作。 准备四:报名追踪 面谈 二、面谈 流程 逻辑 异议 之分类 人才市场 网络 校园 二、面谈 缘故 缘故 二、面谈 之流程 注意事项:网络招聘和校园招聘,有时需要安排复试;人才市场和缘故,不需要安排复试。 是一气呵成,不要分列式 面谈逻辑
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