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十大保险真相
无论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你的腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向你自己腰包投保时，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。所有人都买了保险，只不过绝大部分的人都是跟自己荷包买保险，做保险就是让客户向正确的地方买保险而已。
第一个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，我和你是界线分明的。所谓的营销就是“解决问题”，寿险营销就是通过保险功能帮助客户解决问题。我们的观念需要转变：从想方设法把保单卖出去“转变为”怎样通过保单帮忙客户解决问题。
第二个真相
我们不是要知道怎么去卖保险，也不是要知道卖什么保单，而是要知道为什么要卖。当客户知道为什么要买的时候，他自然就会知道买什么才好了。第三个真相
人寿保险并不是现代产品，而是远在中国旧式家庭里就是保险的前身。自古以来中国人都有积谷防饥的传统。古代大家庭制度是四、五代同堂，他们的生活费都是由大家族去分，这不就是保险吗？第四个真相
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何人买任何保单，买得保单不够多。书到用时方恨少。一旦发生理赔的时候客户不会问“这是什么保单？”他只会问：“能赔吗？”“赔多少？”“什么时候拿到。”所以世界上最不好的保单是什么保单？就是还没买的保单，失效的保单，没有一家保险公司要负责任的保单
第五个真相
不论你买不买保险，每天都有人买保险；每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界；有人在保险业蒸蒸日上，有人在保险界一蹶不振。有人辞官归故里，有人连夜赶科场。而人寿保险好不好做，完全在你。
第六个真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。人寿保险是一个很完善的计划，因为它是一个很有效的，用很低保费争取很高保障的保单，“先置产后储蓄”才是最好的方法。
第七个真相
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险并不是因为有人会离开人世，更为重要的是因为有自己最挚爱的人要生活，而生活需要收入。所以我们要记住：当客户不买保险时，受伤害的不是你，甚至也不是他，而可能是他最挚爱的人。
第八个真相
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，所以要纠正这个思想，给其正确的教育，“某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。” 付保费是小问题，只有10%，不付保费是大问题，你的家人可能要付出100%，或超过100%，还要加上无尽的痛苦。
第九个真相
人寿保险是什么：人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，没有这种钱，可能会改变几代人的人生。