【资料简介】

目标设定的重要性原则与方向及活动量管理
什么叫目标？
爱丽丝的故事
“请你告诉我，我该往哪条路走？” “那要看你想去哪里了？”猫问。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
请制定你的目标
目标与计划的重要性
三个石匠的故事
有个人经过一个建筑工作，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃？” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂”。
目标管理效应
目标明确
目标模糊
没有目标
你充分了解你的目标了吗？
目标设定的原则　SMART
SPECIFIC（明确的） MEASURABLE（可衡量的） ATTAINABLE（可达成的） REASONABLE（合理的） TIMEFRAME（有时限的）
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚X万！请问我应该如何计划我的目标？“老师便问他：”你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师有问：“那你知不知道达成这个目标要做出多大的努力？”他说：“只要我努力，我相信我一定能达成。” “那我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们行业的提成比例，X万的佣金大概要做X万的业绩。一年：X万业绩。一个月：X万业绩。每一天：X元业绩。”老师说。“每一天：X元业绩。大概要拜访多少客户？” 他说：“大概要X个人。”老师接着问：“那么一天要X人，一个月要X人，一年呢？就需要拜访X个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有X个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访，你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能做到吗？”