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保险培训之组训定位与价值体现(10页).ppt
【资料简介】
组训定位与价值体现 ⊿专业技术教练 ⊿行业的专家 ⊿业务人员的知心朋友 一、业务员看组训 组训定位 团队士气的激励者 行销策划的点子王 二、组经理、部经理看组训 组训定位 经营发展的参谋长 公司政策的宣导人 操作执行的好帮手 三、公司领导看组训 组织训练的好教官 组训定位 感悟组训 如果总是别人满足你,你只能是个追随者;如果你总能满足别人,你就会是领导者。 根据自己的情况或工作需要找好走进队伍的切入点,但要快。 必须建立专业经营的观念和行为,基础管理出效益。能做多细做多细(创新)。 做好公司与外勤的桥梁,过“三关”。 组训价值的体现 一、公司文化最直接的体现者和传播者二、公司目标最直接的推动者和执行者三、团队经营最理性的分析者和改进者四、营销伙伴最善良的倾听者和协力者五、客户利益最忠实的体现者和捍卫者 组训定位 一年内组训(1)理念、心态定位(2)明确业务员的需求(3)辅导的艺术、技巧,参与部组辅导(4)市场实习(5)激励活动组织宣导技巧(6)训练技能与初级制式培训 一年以上:(1)沟通技巧(2)课程研发(3)早会专题研发及创新
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