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保险主管培训之标准化小早全流程掌控五步走(12页).ppt
【资料简介】
标准化小早全流程掌控五步走 标准化小早全流程管控 1日常管理功能组确定主题; 2、辅导训练功能组准备材料、人员安排,工具; 3、主管负责参会、通关;准备 1、日常管理功能组宣布本日训练主题和要求; 说明 示范 1、主管结合工具对所属血缘逐级通关 通关 1、绩效功能组全程随机参与一个小组的早会并对流程及内容进行反馈和点评。 督导 1、辅导训练功能组示范小早 “练”内容; 2、主管在小早“练”前示范; 一、小早“管”流程 通过强有力的活动量管理,提升伙伴有效拜访量,通过大量的有效拜访,涌现出一批优秀标杆,从而营造出良好的工作氛围,最后主管有针对的部署今日工作,从而实现团队效率最大化。 活动量管理:伙伴逐一汇报,其余伙伴认真聆听,互相借鉴,主管答疑解惑,奖惩有度。工作日志管理:主管小早后组员的xx卡、工作日志的批阅,同时检查周经营8分访量录入。全员每晚8点前群内汇报今日活动量,追踪和有助于主管有效布置明日工作。周一,属员填写客户30表,确定本周拜访计划。 一、小早“管”——活动量管理(1/3) 下阶段跟进规划得与失 客户来源是?如何邀约的?如何讲解的?有何拒绝如何处理的?用了什么工具助力的? 业务分享框架 阐述准增员求职动机?增员对象哪里来?怎样打动准增员的?是否有异议您是如何处理的?有何心得体会?
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