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保险增员之缘故直接增员与转介绍及网络招募渠道的开拓(12页).ppt
【资料简介】
缘故直接增员与转介绍及 网络招募渠道的开拓 增员渠道一般有那些呢? 我们可以简单梳理为缘故直接增员、向缘故索取转介绍、网络招募、校园招募、人才市场招募、摆摊设点及电视、广播、报刊、自媒体招募等等。 但是在实战中,基本上主要有三个渠道一、缘故直接增员二、向缘故索取转介绍三、网络招募 一、缘故直接增员和向缘故索取转介绍的渠道开拓: 1、所谓缘故就是所有你认识的人和认识你的人。缘故增员分为缘故直接增员和索取转介绍,两个环节都十分重要。 2、要开展缘故增员首先是在团队中要进行“三认同”的教育与引导。对行业的认同、公司的认同、团队的认同,首先就要解决伙伴观念的认同,这是开展缘故增员前置基础。 3、要把以晋升为目的增员升华为是基于对行业、公司、团队的认同,从而愿意推荐自己亲朋好友来挑战、来尝试。 4、缘故增员要避免走入一个误区:第一联想就是思考哪些人没有工作。缘故增员不是增“没有工作的人”,而是给身边从事着不同职业的人一个重新选择职业的机会。 五、要采取“闭馆增员”的模式来开展缘故直接增员和向缘故索取转介绍: A、严格地让伙伴从三个渠道(手机、微信、QQ)梳理成两类名单:缘故直接增员名单及索取转介绍名单。缘故直接增员不成功就转为索取转介绍。 B、闭馆要求伙伴现场拨打约见电话,成功拨打2、3个方才放行。 C、第二天要对所有人员头天下午的拜访情况进行追踪,周而复始做这个动作。 D、落实缘故增员在一些时段要强势,但启动的时候要营造良好的语言环境,达到伙伴心情愉快、理解公司做法的基础上强势推。 E、缘故增员的关键点在于要在缘故面前展现出积极的、优秀的一面,愿意在这个行业长期干下去、干好的一面。这样缘故才对你有信心,才会跟随你来干或者才愿意帮你转介绍。 F、索取转介绍要“一面见二电话”,重要的事情必须当面谈,不能进行电话谈。有助于提高缘故的重视度,要讲招募标准,要定时间。两个关键点:第一个关键点:要定目标,合格的标准是一个伙伴“1+10”,一个伙伴要找10个信得过、肯帮忙、关系好的人来进行转介绍,优秀标准为“1+20”,这个动作要在大会上进行,让大家现场罗列名单; 第二个关键点:是要按照标准流程做:首先转介绍必须进行面见,这就是“一面见”,在约定帮助转介绍的时间到了但没有转介绍的一定要打第一次电话再次索取转介绍,约定下次转介绍的时间。如果下次时间到了还没有消息的,要进行第二次电话沟通,为我们后面做业务埋下伏笔,这是“二电话”整个转介绍工程标准流程统称(一面见二电话)
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