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保险增员之增员的面谈步骤及异议处理(21页).ppt
【资料简介】
增员的面谈步骤及异议处理 增员面谈 异议处理 准增员对象名单梳理 启动培训(下发活动拜访话术、通关) 面见新人(告知活动内容) 同步上交回执 公司电话邀约通知 公司开放日面试(固定时间面谈、展板讲解、、发放入职培训通知书) 创富体验营(入职培训) 增员活动流程梳理 亲爱的朋友您好,为热烈祝贺xx成功开启综合金融大时代,我司将在近期举办“金融大时代xx创未来”人才招募活动,敬请关注! 铺垫短信 背景:张姐,告诉你一个特大好消息。为适应市场发展,公司勇担央企职责,特面向社会、限时限量公开招聘一批综合金融工作人员,专项从事团队管理和公司扩容筹建工作。利益:本次招聘活动隶属总部招聘,面试通过后,不仅可以享受带薪培训,还额外享有总部X元创业扶持基金,根据岗位、职级不同,享有X万年薪,特别提供意外、医疗、养老等全方位保障,解决我们后顾之忧(展示报纸)。条件:张姐,这个机会非常难得,名额极其稀缺,全区仅限4个岗位200个名额,必须先申请报名初审,楞个!你先报个名,如果通过了公司会给你打电话通知面试, 1、挖掘成功特质——赞美、肯定; 2、激发创业需求—讲现状; 3、强化意愿—(公司会培训,吃定心丸) 4、证明促成—案例 (展示自己的收入、查xx)。大学生:一份能够白手起家,快速致富的事业,以你的学历和能力,能找个月薪3000左右的工作,但是我们考虑一下在这个大城市的生活成本,3000元养车、养房和养孩子是完全不够的,让你每天早上一睁眼就想到这个月的银行贷款,高品质的生活只是一种奢望。对于寿险营销这份工作,它零资金成本、零经营风险,只要你用专业和敬业真诚服务每一位客户,你就能实现第一年年薪上十万。两三年以后,你有了自己的团队,年薪上百万都不是梦。到时候你可能考虑的问题不是买车买房,而是买什么豪车住什么豪宅的问题了。作为年轻人,不要在该奋斗的年龄选择安逸,否则到了安逸的年龄你还要继续奋斗。
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