【资料简介】

性格色彩运用及孤单客户面见六部曲
孤单宝矿
①对公司足够信任孤单客户曾购买过公司产品，对公司有所了解，对公司实力十分认同； ②具有保险意识长期购买保险，清楚保险的重要性及意义与功用
性格色彩锁定客户
黄色胆识担当
红色积极勇敢
蓝色诚信、沉稳、细心
绿色大度稳定
性格色彩在客户筛选中的运用
高端客户
红色性格客户特点：爱说能说，爱表现注意事项：给予良好配合，做一个好的听众，找机会顺势介绍保险聊天内容：生活琐事为主
特点：注重细节，能以知识和事实为依据来分析掌握形势，敏感而细腻
注意事项：列出详细资料和分析，沟通注意逻辑性，切忌想到哪说哪
黄色性格客户
特点：领导者并掌握权力，重视结果，高度自信，果断注意事项：以尊重、恭维为主,避免过早提出要求
聊天内容：工作情况为主绿色性格客户特点：和气友善，优柔挂断，不喜欢麻烦别人
注意事项：以感情为主线，对他表达个人关心，多赞美鼓励性语言聊天内容：生活琐事、讲故事为主较容易交谈
蓝色性格客户
性格色彩锁定客户
面见六部曲
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