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保险新人育成的内涵目标与顺序和行销技能训练(13页).ppt
【资料简介】
新人育成的内涵目标与顺序和行销技能训练 育成辅导主要分为两种方式:独立经营之前以主管为主的辅导,独立之后以互动为主的指导 育成辅导就是收展主管通过日常管理特别是日常辅导,将新人培养成为合格的收展督导的过程日常管理:早夕会、活动工具管理、活动量管理、区域服务、社区经营和各项培训等日常辅导:一对一辅导、陪同展业、演练通关、心态与情绪辅导、专案研讨等 1育成辅导的内涵 合格收展督导是能按时参加各类会议和培训的收展督导,是靠自己的专业能力赚取收入,让个人及家庭的生活水平能得到保证的人合格收展督导是需要经过不断选择和淘汰的合格收展督导是需要经过市场实践检验和证明的,而不是主管的主观看法 2育成辅导的目标 育成辅导的基本目标就是培育——合格收展督导 根据收展督导转正与否,育成辅导基本可以分为两个阶段 育成辅导包括新人的育成和转正后收展督导育成新人的育成是求活,转正后收展督导的育成则求活得好、活得久育成辅导的开始时阶段性很明显,一年后变为辅导逐渐变为指导,阶段性逐渐模糊消失 3育成辅导的阶段性 以目标启发意愿,以收入引导业绩,以荣誉激励行为 首先,协助新人设定短期收入目标其次,尽快让新人达到收入目标再次,让新人产生对获取高收入的信心第四,协助新人尽快转正第五,激发新人不断追求荣誉,创造纪录 4新人育成的顺序 以下内容按时间顺序进行叙述说明: 指导其参加岗前培训,每天打电话询问情况,指导解决问题,心理建设,稳定情绪,有问题要及时反馈给培训班班主任岗前培训结束后,参加单位统一的欢迎新人早会,或者二早区内欢迎,赠送小礼物,使其感受温暖(各区要有自己的特色文化融化新人) 5新人育成实务 利用《新人成长手册》介绍基本情况:周围环境、职场及制度介绍、单位主管、内勤、区内伙伴、上岗手续、展业所需工具等等,使其了解初步融入单位环境与团队指导其建立保险经营、区域经营、团队经营、标准经营的观念使用《新人成长手册》,指导其填写收入需要,推衍制定拜访活动量的目标,以收入引导业绩使用《新人成长手册》,指导其将缘故客户名单填写与《客户管理手册》,评分后转录至准保户卡 指导其运用《市场实习表》拜访50位缘故客户,每天对拜访情况进行电话回访鼓励指导设定短期目标:第一个月尽快开第一单和利用缘故法在三个月转正
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