【资料简介】

平台刷卡率提升的原因方法及 会前会中会后流程
保费=客户数*签单率*件均 保费=签单+刷卡
保费=签单+刷卡
客户为什么刷卡？
天下熙熙皆为利来
天下攘攘皆为利往
司马迁《史记》
良心利益面子
不好不刷不得不刷不能不刷
会前——充分准备
刷卡之——会前准备工作
管理层要坚定
管理层：相信刷卡的价值，不存侥幸心理工作要求： 1、向业务员传达，坚定不移的相信与势不可挡的自信，并将这种相信与自信传递给业务人员。（不刷卡——不行） 2、始终保持镇定的状态，不为小得失所动，营造不刷卡不办理氛围。 3、共同协作，规则严密，配合周到；
职训重点：建立正确的思维模式建立正确的行动模式
职训的共识：不相信客户回去再考虑，勿为1%的可能，浪费99%的机会 1、职训很重要，能有效的提高签单率和保费；（政策明白，理由充分） 2、职训很重要，能有效的提高刷卡率；(话术训练，自然切入） 3、职训很重要，为客户刷卡做准备（准备足够的资金做刷卡应急）
签单不刷卡都是搞起耍投保不扣费功夫全白费平台无回收只有刷卡（扣费）
会前准备工作做足
1、会前沟通到位，明确对客户带身份证、银行卡的要求，确保伙伴告知到位，规则讲在前，处罚跟在后，让所有人引起足够的重视； 2、电话组确认，提醒客户公司活动要求（提醒带身份证，银行卡）（要核对，要抽奖，要办手续） 3、每次平台前（一晚一早）反复提醒伙伴接客户，提醒客户带身份证、银行卡参会（个险部岗位人员每次平台前要追踪到会，主要起到提醒伙伴接客户，提醒客户带身份证、银行卡和确保客户到会的效果）；