【资料简介】

促成面谈的流程时机方法及话术
促成面谈的流程
促成面谈的时机与方法
促成面谈话术
促成面谈演练
目录
促成面谈的流程
把握促成时机
说服决策人
谈定条件
制止同业
准备合同
安排签约
促成面谈的流程
促成面谈的时机与方法
促成面谈话术
促成面谈演练
目录
游戏带给我们的思考
抓逃手指
促成面谈的时机
促成面谈的方法
直接询问法间接询问法二选一询问法假设询问法具体行动法
压迫条件法叙述敲定法满足需求法总结法评分法
促成面谈的流程
促成面谈的时机与方法
促成面谈话术
促成面谈演练
目录
话术演练1
直接询问法
梁总，您好！根据与您上次的沟通，我设计了一个关于贵公司公司的员工保险方案，今天是特意给您送来的。如果我做的方案比较符合您的需要，希望今年有机会为贵公司提供保险的服务。这是我们的计划书，请您过目。（接下来介绍计划书的保障内容，以及理赔事项）
话术演练2
梁总，我已经为您解答了您对于我公司团险方案的疑惑。我想问一问，还有其他对于我公司承保方案的疑问吗？（如果没有问题）我们的承保手续是这样的，这些是我们的投保单，不知道您的公章是否现在在公司里？就在我带来的资料这些地方盖章，然后提供一份投保名单给我，就可以了！起保日期定在什么时间合适啊？