【资料简介】

借助影响力中心加温新客户的重要性及关键动作
加温的重要性加温的关键动作
连续产品运作，老客户大量消耗新客户开发难
当前销售堵点
从陌生人到熟人，从名单到可促成客户的过程
陌生名单
熟悉的朋友
信赖的客户
加温
转化促成
加温的定义
做好加温的好处
增加可促成客户增加准增员名单扩展人脉圈
加温的重要性加温的关键动作
加温的关键动作
整理名单创造见面机会名单孵化持续加温
名单的来源
线上活动+产品（线上转介绍）
盘点名单
操作步骤：列出线上客户名单逐一梳理名单，分类新老客户筛选出多次转发的客户名单
筛选影响力中心
目的：确定适合的影响力中心，帮助加温新客户筛选标准：直接转介绍人数多为人热情，愿意帮助别人认可代理人，认同保险有经济实力或者社会地位
加温的关键动作
整理名单创造见面机会名单孵化持续加温
创造见面机会
聚会见面逐一见面
聚会见面
目的：认识并了解客户，留下好印象，初步建立信任优势：效率高、氛围好，可充分借力影响力中心关键动作活动前沟通影响力中心组织聚会，收集参加活动的客户信息活动现场影响力中心包装代理人讲自己、讲公司、讲保险，给客户留下深刻印象注意事项：聚会见面总人数不超过5人
附：沟通逻辑
沟通影响力中心组织聚会 XX姐，xx活动期间您积极参加活动帮我转发宣传，公司特奖励您一份精美礼物，你邀请参与活动的朋友也有相应礼品，公司要求我必须当面送给客户，您看什么时候方便，把您朋友约着，咱们一起吃个饭或者喝个茶，具体我来安排，我把礼物送给您和您朋友，您看好吗？