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保险增员之传统增员模式的本质思考及增员面谈新模式介绍(31页).ppt
【资料简介】
传统增员模式的本质思考及增员面谈新模式介绍 目录 一、传统增员模式二、寻求突破 三、增员面谈新模式 有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都很希望听他谈一谈成功之道,但他只淡淡一笑:“还是出道题考考你们吧——某地发现了金矿,人们一窝蜂的涌去,然而一条大河挡住了必经之路。如果是你,会怎么办?”有人说绕道去,有人说游过去,但他却微笑不语。很丽,他说:“为什么非得去淘金?为什么不买条船开展营运?”大家愕然,他却说:“不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊!” 据大数法则和经营实例,营销员留存的情况大抵是这样的,入司3个月,留存率为60%;入司6个月,45%;12个月,40%;2年,30%;而入司满3年的,一般仅有15%的伙伴能够留存下来! 1、“面善”,表示其有亲和力,能成为知识型代理人; 2、“习惯好”,表示他能做到“简单、听话、照做”,将保险事业进行到底; 3、“有成功的经历”,表示其具备脱颖而出的特质; 4、“能融入团队”,表示他能“一脉相承、一脉相传”,促进你的团队可持续发展,寿险事业蒸蒸日上。 思考一:增员面谈的本质是什么? 思考二:增员面谈技能的养成难在哪里? 传统增员模式 增员者向准增员说明和展示事业优势、公司优势等 准增员针对增员者说明内容提出异议 增员者处理异议 促成 ?以增员者为主导 ?立场对立 ?以拉为主 ?等人挑刺 ?较为被动 传统增员模式 效果 面谈10个成功2-3个 怎么破?
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