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保险新人加强班提高留存的认知设计思路及课程实操(29页).ppt
【资料简介】
新人加强班提高留存的认知设计思路及课程实操 目录 一、新人留存,改变认知二、新人加强班设计思路三、新人加强班课程实操 分析新人,找到关键—— 三大共性问题:不自信:不够专业,不敢见客户不坚定:很多怀疑,随时想离开不会讲:因为不坚定,所以学不透 对新人课程的思考—— 和区经理共同探讨,发现问题问题1:主管能力公司的新人培训系统、全面,由于我们大多数主管通过3个月快速晋升,训练辅导能力跟不上问题2:时间长度博士说新人3个月决定未来,我们忽略了后2个月 问题3:学习效果当一个新人的从业信心不坚定时,她的学习是模糊的,不彻底的问题4:课程性质制式培训以知识讲授为主,技能转化需要大量的训练和实践,学员还需要系统的训练辅导课程 认知1:制式培训不能解决新人所有问题制式培训重在“知” 新人辅导训练重在“行” 新人育成认知改变—— 认知2:新人先解决心态问题,才能解决技能问题认知3:当主管能力不均时,为保证新人能将知识转化成技能,需整合资源,建立固定的训练模式,批量培养 认知4:三个月决定未来,新人养成的关键期是3个月 决定—— 运作加强班,扶新人上马 目录 一、新人留存,改变认知二、新人加强班设计思路三、新人加强班课程实操 新人加强班目的 对接公司新人培训内容,反复训练,将知识转化成技能,顺利留存 让新人懂 让新人用 课程设计思路 问题一:不自信、不坚定自信:来源于专业,能不断展示自己坚定:认同它,爱上它,才能坚定举措一:让每位新人能讲产说会产说会让学员领悟寿险,增强自信以讲师角色训练,打开格局,展示自我
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