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保险新人转正辅导的概述及辅导四部曲与重点(18页).ppt
【资料简介】
新人转正辅导的概述及辅导四部曲与重点 邀请您进行现场角色扮演主题:主管对新人进行转正辅导面谈时间:15分钟 A角色:主管 B角色:新人 情景再现 转正辅导概述 对象:岗前结训的新人目的:明确转正标准,规划转正路径辅导时机:新人岗前结束后三天内,最好结训当天或迎新会后辅导用时:50分钟内容: 1、岗前课程回顾2、新人转正辅导3、布置训后作业准备: 1、新人:新人成长线教材、P30客户名单、笔记本 2、主管:《转正面谈规划表》二份、白纸一张、新人财补政策 新人转正辅导概述 对象:岗前结训的新人目的:明确转正标准,规划转正路径辅导时机:新人岗前结束后三天内,最好结训当天或迎新会后辅导用时:50分钟内容: 1、岗前课程回顾2、新人转正辅导3、布置训后作业准备: 1、新人:新人成长线教材、P30客户名单、笔记本 2、主管:《转正面谈规划表》二份、白纸一张、新人财补政策 新人转正辅导概述 新人转正辅导概述 主线: 1、将转正FYC目标转换成保费、件数目标 2、将保费、件数目标转换成客户数量、拜访量目标 3、将客户数量、拜访访量落实成展业行为转正辅导四部曲 转正辅导四部曲 回顾岗前培训金句 主管:小王,恭喜你顺利结业了,通过这几天的学习,你有什么感悟?新人:培训氛围很好…… 主管:请你介绍一下行业和公司?新人:保险行业蓬勃发展…… 主管:寿险的功用,你印象最深的是哪一点?新人:很多视频太感人了,保险就是爱和责任…… 主管:xx的产品特色是什么?(产品可替换当时热销产品)
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