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保险主管培训之持续增员与新人面谈的准备及注意事项(10页).ppt
【资料简介】
持续增员与新人面谈的准备及注意事项 一、增员面谈——增员选择 增员选择老客户朋友注意事项必须是已经谈过增员的我观察过目前发展不太顺利的 一、增员面谈——面谈前准备 面谈准备白纸、笔工资条增员流程(增员面谈) 注意事项严格按照增员流程 注意事项 一定要严格按照增员流程(xx经理xx萃取学习)拒绝处理(怕做不好,没有你会说?) 二、上号前面谈 面谈前准备面谈表注意事项迎新后第一时间面谈共同达成协议 取得新人承诺面谈卡-新人 注意事项 督促新人出勤每天电话关心早晨电话提醒别迟到与衔训老师沟通了解每周学习内容检查新人学习情况(通过演练形式) 经典案例我的组员xx,是我以前的老客户以自己买了保险可以推荐给身边的人为增员借口,通过增员面谈后对公司行业认可,带到公司参观增员墙,在新人班培训后按照月训要求进行了承诺性面谈,目前持续做xx双星
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