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保险新人周经营分析会以缘故客户开拓为主题的活动流程模板(14页).ppt
【资料简介】
新人周经营分析会以缘故客户开拓为主题的活动流程 领导致辞 数据分析 数据分析: 1.出勤 2.活动量 3.业绩达成 4.工作日志填写情况 5.通关情况 温故知新 人类一定会面临各种风险,缘故也不例外缘故面临风险可能会给我们带来财产损失保险是解决以上风险科学的制度安排 人人需要保险,缘故也不例外 数据统计显示—— 新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场 如何专业化开拓缘故— 正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系用专业的方式跟缘故客户讲保险缘故客户开拓中关键技能:约访和面谈缘故开拓的关键技能—约访 无压力约访的几种方式约访的注意事项 缘故开拓的关键技能—面谈 面谈逻辑——“三讲” 面谈的注意事项 演练通关 通关内容(第一次周经营分析会): 无压力约访剧本 面谈剧本: 1.讲自己 2.讲公司通关内容(第二次周经营分析会): “三讲”——讲保险 1.保险分类 2.保险需求诊断 3.保险保障计划 4.促成 通关内容(第三次周经营分析会):
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