【资料简介】

拒绝处理话术及五大行业增员面谈流程
1.有畏难：保险行业太难了，我做不了。
增员拒绝处理
讲危机：在企事业单位其实更难，虽然升职只有一个台阶或两个台阶，但是这个可能都要你付出很多年的努力才有可能实现的，也有可能实现不了！
造梦想：我们今天用一年的时间创造十年的财富，为什么不选择一个收获大一点？可能拒绝的更多，可能困难更多，但是有一个这样的行业就是让你辛苦三年，然后幸福一辈子，因为它有无限的可能性，你愿不愿意去考虑和尝试一下？
2.没资源：我是XX人，去xx做保险没资源。
举案例：x年我调到xx，x年从xx离开直接做保险，我也是一个没有资源的人，我没有任何的亲戚是本地人。
减压力：其实关键不是说有没有的问题，而是你要不要的问题。资源是我们可以通过各种路径和方法获得的，只要有结识的过程，就有缘分，只要你有成功的欲望，开拓市场的敏感度，你就能成功。
3.没做过：我以前没做过销售，我估计我卖不出保单。
找优势：我也没干过销售，我也是白板，那我就发挥我自己的优势就好了，我就做团队，你要把你的优势不断的去放大，然后去发挥你的优势。
给信心：分析每个人可能做好的特质，然后把这个特质放大，来告诉他成功的可能性和入手点，充分建立准增员的信心。
4.没条件：我目前还得工作，一旦没有收入来源，影响家庭生活。
做铺垫：家庭生活等原因不能来的，今天跟他谈完，他至少有几天睡不着觉，会有几天去思考，这样我的目的就达成。
创机会：邀约参加我的活动，通过别人的嘴去给他讲或者看到的东西去感召他，让他明白不是一个人在作战，是一群在帮他，做保险原来也没那么难，要打消他的这种消极的一面，让他自主的去邀约更多人参加活动。
1.简历档案：辞了职的或者是我们面试过的人都全部留档，方便后期跟进。 2.优秀人才信息库：列出每个月要接触，发信息的，使之感到惦念他，形成信息表，在每次增员活动的时候都要去做检视和盘点，然后和关键人进行联系。 3.暂时不能加盟的人才信息库：判断出来以后但也不必放弃的人。
建立人才信息库
个体老板增员面谈流程： 1.约见：多次见面，了解企业经营和财务状况，有针对性的与其深度探讨、分析，所经营行业的前景，并不断增加信任度、不断的抛出橄榄枝，进行吸引； 2.讲行业：你怎么看待保险？你对保险的认知是什么？行业发展前景好，国家支持的利民利国的行业，逐步告知保险就是创业，零投入稳赚不赔的真相； 3.讲投入：自己开公司要租办公室、库房、人员工资、找销售渠道等，费心费力收入不确定；但保险行业零投入，付出多少就能收获多少，可以实现大梦想、高创富的行业；
企业高管增员面谈流程： 1.朋友圈：看到我朋友圈经常晒各地学习、旅游的照片，非常羡慕。刚生完宝宝，面临职场以及家庭重心的重要调整期。 2.讲行业对比：体制内的工作单调乏味压力大，加班频繁，收入固定，收入与付出严重不匹配，没有生活品质；职场竞争暗流涌动，勾心斗角。保险行业收入有弹性，时间自由，公平竞争，人际关系简单，多劳多得，晋升空间大，不受体制约束。
快消行业增员面谈流程： 1.赞美、认同对方：对他多年资深的从业经历表示赞美和认可。 2.频繁接触：每年我会给员工发福利，找他订牛奶，购买他的产品，并微信互动。 3.引起好奇：每年送牛奶看到我的新职场越来越大越来越好，还经常出去旅游、学习，好奇我是如何做保险的。