【资料简介】

面试的两看六问四大行业分析及需求引导
组织发展首选四大行业四大岗位
四大行业：
个体
快消
地产
银行
四大岗位：
人事、财务、行政、管理者
增员个体、快消、地产、银行四大行业的原因
1.个体：各项费用支出压力大，投入成本高，盈利空间小电商、抖音带货、快手带货，对个体冲击非常大 2.快消：市场竞争饱和缺乏忠诚客户，供大于求 3.地产：国家政策导向，房子是用来住的不是炒的 4.银行：被机器、AI、新的网上银行的方式取代
四大行业的变局
利益空间可能会越来越小，发展空间越来越小，需要转型！
这些特征都是适合从事保险的优势，亟待转变
为什么要增人事、财务、行政、管理者？
（一）面试两看六问 （二）需求挖掘和行业分析 （三）促成送班
增员流程
（一）面试两看六问
一看：面试表是否认真，字迹是否工整，信息是否填写全面二看：穿戴是否整洁、适宜 判断：做事的态度及此次应聘工作的重视度对待：一、态度不佳二、动机不纯三形象不佳结果：浅谈几句，礼貌拒绝
一问：你在以前从事的XX工作中属于优秀、中等还是较差？为什么没继续做下去？ 判断：是否有耐力，有责任心 对待：回答肯定且自信，说明合格；如对原工作抱怨或不停换工作，没定性的人，有待考量结果：耐心不够的不适合，礼貌拒绝
（一）面试两看六问
二问：家里有几个兄弟姐妹？家里人是如何评价你的？ 判断：是否有责任心 对待：有自信，被家人信任和依赖的有责任心，可以招募结果：责任心不够的不适合，礼貌拒绝
（一）面试两看六问
三问：在你的经历中，最让你骄傲的事情或对你人生挫折最大的一件事是什么？ 判断：成功的动机，目标的坚韧性 对待：有成就感，而且成功项目属于需要持续投入、激情、创新的，可以招募结果：成功和失败有惯性，不坚韧的不适合，礼貌拒绝
（一）面试两看六问
四问：给自己的性格做个评定：内向，外向，综合。平时喜欢交朋友吗？ 判断：人际关系，发展潜力 对待：首选人际关系好，在朋友中有影响力的 结果：不喜欢和人打交道的不适合，礼貌拒绝